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小米的品牌营销

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-10-29

  崇拜雷军的人称他为“雷布斯”,他只用了两年半时间将小米手机的销量做到了中国第一,小米的品牌营销手段很多,小米科技估值450亿美元,一度成为全球估值最高的独角兽公司。他创造了全新的手机营销模式,有着把“科技变成每个人都能享受的乐趣”情怀,把社区和粉丝玩到了极致,他最早找到了最有效把手机卖给年轻人的办法。

  但在过去的2015年,“雷布斯”开始流露自己的孤独感和危机感。市场对小米的判断也差不多是:高潮已过。正如雷军所说,他和小米同样面对这样的身份转换:从“颠覆者”到“防御者”,从“挑战者”到“守成者”。而在每一次身份转换中,如何突破自身,重回巅峰,这是每一个公司从成功变成伟大的必由之路。明星效应和极致爆品终于,雷军抖出了他憋的“大招”,双曲面小米Note2 以及全面屏概念手机小米MIX。

  

梁朝伟代言小米,借势营销

  MIX 采用三面无边框设计,91.3% 屏占比;6.4 寸屏幕;无听筒传声技术;超声波距离传感器;右下角前置相机;定制圆角切割屏幕;虚拟按键;17:9 实际屏幕;16:9 内容屏幕;全陶瓷机身(中框和后盖全是陶瓷)。 MIX的定价也很凶残,最高配3999元。雷军说“我沉迷于改进设计品质,降低价格,使每个人都能轻松获得我的作品”。通过MIX的工业设计、定价,坚定了一个爆品价值观。

  

看创新模式驱动下的品牌营销

  MIX的工业设计是由全球最负盛名的设计师菲利普·斯塔克(Philippe Starck)操刀,他同时也是乔布斯“维纳斯号”游艇、法国总统官邸“爱丽舍宫”的室内设计师。其最著名的作品之一:路易斯幽灵椅,面世后至少售出上百万件。

  

雷军的小米

  过去5年,雷军的核武器是“极致性价比”,这次,雷军祭出了一个新的核武器,也是个爆品升维武器,会对手机行业产生转折性影响,也值得硬件行业借鉴。小米迷茫后的回归,恰恰告诉我们,产品创新模式驱动品牌原生营销。

  那么,企业要做得就是,有战略眼光加上快速行动,集中企业有效资源投入在极少的产品种类上实现单品爆款突破,为品牌加温。 产业互联网—单品模式眼下,传统实体产业,在面临互联网的变革和冲击,应该如何借助互联网突破自身,打造自己的“爆品核武器”,这是每个实体企业经营者,迫切关注的问题?而以“单品”为中心的垂直平台模式,已逐渐成为实体企业突出重围的重要之选。通过借助单品平台上下游用户资源,实现供应链交易过程的全程电子商务化,帮助企业快速实现信息流、资金流和物流的全方位管理和监控。同时,将供应链上下游的生产制造商、经销商、采购商、客户等进行全面的业务协同管理,优化产业链各环节,从而实现高效的资金周转,解放企业资源、显著提升企业的生产力和运营效率,为实体企业降本增效,小米的品牌营销创造出更多价值。