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如何运营好自己的网店?

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-11-02

  

怎样运营好自己的网店?

 

  前几期提到过小编自己是学电商的姑娘,这两年里,对美工和运营的知识颇有了解,因为需要学习的地方很多,所以总爱和各样的导师交流,从他们那里总会偷到不一样的知识,把这些东西汇总起来,就是今天要和大家一起分享的运营网店的八个原则。

  当我们点开淘宝,点开自己的卖家中心,无数的按钮就摆在我们眼前,不懂的人看了会很头疼,像小编这样会一些但懂得不深的其实也是蛮费劲的,有时候会因为一些小的细节,就能逆转一个店铺的销量,也有时候会因为一点疏忽,导致进入小黑屋,我的一个朋友因为随便改了一个产品的标题,让一家店铺再无销量,所以淘宝水很深,把水转移不可能,我们要做的就是迎刃而解,钻入水中,去探讨这里面的秘密。

  一.风格

  一家好的店铺往往会有一个统一的风格,比如森系服装就会在装修时做的比较小清新,比如金饰类就会做的比较庄重,但是现在很多的店铺不再按部就班,像偶尔我们会看到某个产品主图上写着“我们的美工和老板跑了,剩下的没有人会做美工”这样的字样,既没有图也没有产品信息,但是总会让人忍不住点进去,通过视觉的冲击感,吸引买家,但是这样的店往往会在你点进去让你大吃一惊,惊艳的主图会跳转出来,详细的详情页也是一绝。无论是按部就班中规中矩的做好店铺还是用这样奇异的视觉感吸引买家,都会在买家点开之后继续吸引眼球,如果只是把图片罗列,这样的诚意凭什么让别人购买呢?

  在我们装修店铺的时候没必要把一些简单的东西做的太复杂,适合自己的就是最好的,而很多人缺少的是一份细心,一份把详情页修改N遍的耐心,一份让主图更简洁的专心。

  二.付出不等于回报,不付出就很难回报

  首先第一点,就是开店第一点大家都避免不了的那个保证金,一千块说多不多,说少对于学生来说也比较头疼,虽然并不是所有类目都需要缴纳,但是绝大部分还是需要滴,不交保证金,在流量方面就很难进前三页,买家购买时也会显示此店铺是否缴纳保证金,马云叔叔不差你这一千块钱,如果有一天不做店铺了,还是会还给你的,所以小编提醒大家注意这一小小的细节。

  其次做好店铺就必须需要资金,一分钱不投入是不可能冲上类目前几,包括直通车,钻展,这些好的位置马云叔叔不会白白送你,比较淘宝很大一部分是靠这个赚钱的,不投入,做好真的太难。

  还有一点,就是团队的付出,一个人的淘宝绝对拼不过一个团队,团队的分工很重要,要有主要负责的,负责开端策划,类目选择等,并且收集大家的所以意见,中期美工的详情页和主图制作,别人我不知道,但是小编团队的美工没熬夜都会在第二天准时上交,后期的运营,因为卡上架时间,也是常常熬夜到凌晨。网店的组成不单单是几张图片,几个产品,而是操作这这些的人们,有付出也许会有收获,没有付出就不可能做好淘宝。

  三.比选类目重要的是选货源

  产品的质量决定着店铺的长久,倘若一个只卖质量差的店铺,就算卖出去了,回报他的也只有数不尽的差评。在选货源的时候,尽量前期自己试用,这一点很重要。

  四.不要触碰淘宝规则

  无规矩不成方圆,从14年开始,淘宝规则越来越严格,从一些“最”不可以出现的控制,从刷单后被封店的事实,一些些鲜明的例子摆在我们眼前,我们不得不遵守这个社会的规则。铤而走险的也有,但是因此扣分的降权的应有尽有。

  

怎样运营好自己的网店?

 

  五.包装与快递

  快递的速度是提高好评率的重要一点,很多买家因为收到货的时间过长而退货或者差评,这些不必要的麻烦其实是可以避免的,正常与快递合作的价格大约在4-5元,最便宜的甚至能拿到3.8元,选择快递公司时尽量不要选择比较新兴的快递,毕竟公司的整体还不是很完善,如果成本预算合理,可以选择顺丰,顺丰的速度是大家有目共睹的,很多的卖家也会突出顺丰为亮点,但是成本也相对高一些,所以在选择快递的时候,一定要避免那些在新闻里经常爆出态度差一丢件的快递公司,否则会加大自己的成本和不必要的麻烦,在产品的包装上,易碎品和硬件类物品的包装一定要结实,这对于消费者来说,是负责,是态度。

  

怎样运营好自己的网店?

 

  六.直通车

  直通车说白了更像是赌博,投入了大量的资金也许会狠狠的提高销量,但是并不是百分之百的会成功,也有很多人开了直通车,但却是“无照驾驶者”。类目前几页的都是淘宝后台自动定义容易成交的,转化率高的,人气好的,倘若你的产品不行,但是却执意“开车”,做的便是无用功。好的产品则会自然而然提升自然搜索率,因此,开车需谨慎。

  

怎样运营好自己的网店?

 

  七.数据分析

  数据分析应该放在最开始说,但是数据这种东西是时时刻刻存在的,甚至每一秒的数据都是不同的,这是作为一个运营者必备的一点,都说运营是很枯燥的,每天都和数据打交道,这是一个累计的过程,是非常重要的过程,从前期对同类产品的数据分析,后期自己店铺的所有数据,我们往往会忽略这一块,但是却是非常重要的一点。

  八.上架

  上架的时间,上架第一周的销量,第一个月的总体情况,是决定一个店铺是否成功的关键点。很多人上架之后就开始坐等生意,忽略优化的问题,好的竞争标题,视觉冲击性的图片,符合产品的首页,都会决定着店铺的生死。

  上架后的第一周,不懂运营的人基本只是等待,而懂得人则会利用七天螺旋,上下架卡位等专业性极强的方式来提升店铺的自然搜索率,不懂也没关系,时刻关注后台数据,适当做一些优化。

  第一个月如果自然搜索率和订单数量上来了,那么后期则会轻松很多,但是如果没上来,则后期会比较复杂。

  运营其实更像一层窗户纸,戳破了,自然而然里面的套路就懂了,但是无论做什么都该有规划有目标,盲目的收集数据优化标题只会越描越黑,小编能与大家分享的东西并不多,有则分享,无则继续学习。目前觉得还不错的就是首趣做的成人类产品了,考虑到市场等方面觉得可以一试哦!