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网店视觉营销究竟有什么作用,网店视觉营销的

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-10-01

网店视觉营销究竟有什么作用,网店视觉营销的意义在哪里?

  可能在你眼里的视觉营销就是把产品上传,展示到网店,然后能让客户看到就可以了。其实,这只是表像。在之前淘宝店铺集齐这五点,就可以“召唤神龙”了,就提到了店铺视觉,然而这一点,重视和了解它的只有那么0.1%。

  做好店铺视觉,它的核心目的是在”营销“二字。说白了,就是让用户通过视觉设计了解你的产品和品牌,同时达到最终的交易目的,甚至成为你这个品牌的忠实顾客。这一点,对于任何形式的网店(无论是淘宝店、微店、京东等)都是非常重要的。

  电子商务更加讲究用户体验,从销售的角度来讲,网店视觉营销就是要塑造一个良好的用户体检网店,让目标顾客“容易进、容易看、容易懂、容易选、容易买、容易回”的店铺,让商品转化率与销售额产生直接联动。从实体店铺的角度来说,就是容易在终端产生销售的意思。如果从实体导购员的角度来说,商品容易看、容易拿取、容易尝试,也是直接与容易销售相联系的。而网店中,产品描述就是导购员,网店视觉营销的理念就是达到顾客与网店双方在买与卖之间均可获得方便的效果。因此,做好网店用户体验,要遵循以下“六易”原则,如图:

  

网店视觉营销有什么作用?对网店有什么影响

  说人话,这六易原则究竟是啥,怎么才能做到?慢慢往下看:

  1、容易进:对于店铺在全网的角度而言,“容易进”主要应用于淘宝常规的营销及推广手段,比如,优化宝贝标题提高自然搜索:投入直通车、钻展等付费引流,做好全网SNS和淘宝SNS的免费引流,站外其他付费引流等。然而这些推广中除了“标题优化”外,从某种程度上可以说各种方法都将是“视觉化”的引流方式。好的设计是让用户容易进入你店铺的关键要素。另外,对于进入店铺后,还有一层“容易进”,即容易进入各个分类或各个主推的栏目频道,甚至容易进入主推单品,视觉上有引导地让用户跟着你精心规划的店铺路径走。

  2、容易看:顾客进入店铺就要尽可能留住他,除了产品本身是否有吸引力外,用户在浏览时,给他的视觉呈现是很重要的,不论是产品、广告还是文字,一定要让用户能很容易地识别,从而最终达到有效传达的目的。

  3、容易懂:容易懂主要是顾客要读懂你。因为你卖自己的产品,对产品了解是很到位的,然而要让顾客真正了解你的产品才是关键。在网络零售中,要让顾客了解你的产品,也就是相关视觉图片顾客要看得懂,文字要读得懂,卖点要真的懂。因为顾客的知识背景、人生经历、年龄大小等多方面的不同,要让大众都能读懂你,你就要把产品的特点抽象成图、文,甚至视频等方式呈现给顾客,让其轻松理解你。’

  4、容易选:容易选主要涉及产品的分类设置、导航引导、产品推荐等。产品分类好比商场或超市中的区域划分和商品陈列,如果他们随便规划和摆放,一定不利于用户的选购。因此,我们在视觉规划店铺时,就要做好导航条和导航区域的规划以及产品分类的规划,从而方便顾客查找和购买。

  5、容易买:从技术层面,对于电子商务网站设计而言,买这个动作还是比较容易的,比如“立刻购买”或“放入购物车”,同时要在后续流程中注意用户的习惯。然而对于用户体验上的“容易买”就涉及较多方面了,以上几点从广义角度看,也属于容易买的范畴,而具体要注意以下几点。

  A、店铺中的广告是否都链接到相应的产品页;

  B、具体的产品页是否帮用户考虑到搭配套餐的选择;

  C、产品页中的关联销售是否有必要,尽量去除无关冗余的非关联广告;

  D、产品页的图片尺寸和大小是否优化,是否利于用户快速打开阅读。

  6、容易回:容易回主要设计两个方面,一方面,从情感上,要让其对你的店铺及品牌留下深刻的印象,记住你;另一方面,从应用上,可以让你的“店铺收藏”尽量和别人显示不一样。如图所示店铺的头部导航条和个性收藏按钮。

  

网店视觉营销有什么作用?对网店有什么影响

  我们说过,网店视觉营销的目的是“营销”,而最终意义是为了促成交易,提高销售额。好的视觉营销是提高网店销售额的关键要素之一。有人可能会问:不是说产品是核心吗?是的,产品应该是任何购买行为的基础,但也不是全部,有时候产品可能并不是自己完全需要的,而在有效的视觉营销后,让人产生了购买的欲望,甚至觉得不买就亏了。最终下单购买,同时还可能为亲友推荐该产品。这些当然是所有的卖家想要达到的效果。因此,卖家一定要把视觉营销提到产品运营的首要环节中。

  从某种意义上说,网络卖产品就是买图片。再好的产品或服务,在网络零售中如果没有用很好的视觉表达出来,也将无人问津;而普通的产品(产品质量一定要好)通过有效的视觉表达,也能吸引受众,甚至成为爆款。

  作为卖家一定要知道的公式:

  

网店视觉营销有什么作用?对网店有什么影响

  总的来说,网店视觉营销主要有以下好处:

  1、提高流量。好的视觉广告图能吸引用户的眼球,这点从直通车、钻展以及站内外硬广的点击率数据上就能很明显地看出。

  2、提高转化率。好的产品描述页能吸引用户认真细看,甚至心动购买,这点也是毋庸置疑的。

  3、提高客单价。好的视觉营销店铺路径、适当的店内广告位以及描述页必要的关联营销等,都将为提高客单价提供机会。

  另外,好的视觉效果也会给用户更多的信任感,能让用户记住它,提高用户的回头率并对店铺品牌提升奠定了基础。