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内容电商究竟是什么?

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-10-09

  对于做电商的人来说,今年无论是参加各种论坛会议,还是三五个圈内好友聚在一起喝茶聊天,经常会听到一个词:内容电商。这种热度与过去谈论的020、微商一样,大有没听说过内容电商都不好意思说自己是做电商的意味。内容电商究竟是什么?

  

电商大咖都在热聊的内容电商是个什么鬼

  有观点认为,电商分为交易型电商和内容电商。京东、淘宝、天猫这些传统电商属于交易型电商,而小红书、逻辑思维等属于内容电商。传统电商是首先抢占消费者的眼球,通过秒杀、满减、买赠、折扣等营销手段来促成交易行为。为此,电商需要在互联网和传统媒体上投放各种促销信息,吸引消费者眼球,刺激消费需求。例如,我们每天打开各大门户网站,都会看到电商投放的广告。而内容电商是首先抢占消费者的心智,以内容为纽带,通过价值观的输出进而影响消费者的购买决策和购买行为。内容电商以内容聚集人群,以内容转化流量。网红、KOL、自媒体等掌握UGC和PGC的群体,在内容电商时代具有明显的优势。例如超级网红 PAPI酱在淘宝卖T恤,36分钟就卖了297件。

  

电商大咖都在热聊的内容电商是个什么鬼

  也有观点认为,内容电商只是一种概念上的炒作,其本质是电商的一种玩法。内容电商不应看做一种单独的电商形态,而是通过内容进行流量分配。以淘宝为例,阿里巴巴生态圈内拥有大量的流量。这些流量,过去主要依靠搜索引擎、类目、直通车、钻展、淘宝客、千人千面等方式来进行分配。这种流量分配方式已经不能完全满足现在消费者的需求,也不能满足商家的需求。因此,淘宝也不断推出各种新的玩法来进行流量分配。如微淘、社区、淘宝达人等社交化分配方式,至今社交化仍然是淘宝的一个发展方向。天猫将双十一打造成购物节,是炒作最成功的一种流量分配玩法。内容电商能否颠覆传统流量分配模式,还有待观察。

  不管如何定义内容电商,有一点我们可以确认,内容电商时代已经来了。阿里巴巴CEO逍遥子在年初的卖家大会上就曾明确指出,社区化、内容化、本地生活化,是淘宝未来的三个重点方向。这是潮流,是趋势,也是消费升级供给侧的一种变革。我们唯一能做的事,那就是顺应潮流、首趣优店与您共同拥抱拥抱内容电商。