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创新是微商唯一的出路

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-10-31

  微商发展了三年,说起来风轻云淡,只有真正深入理解的才能够体会到三年的不易,要做好微商,13年标准是把朋友圈刷好,14年标准是团队管理好,15年标准是品牌要做好,16年标准是职业化要做好,人格化微商一点都不带瞎扯。这是必经之路,而恰恰口号大于行动,方向很明确,走的却很辛苦,因为很多缺少方法,时代更新太快了!

  

 

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  创新在哪里

  淘宝开创了电子商务的时代,一跃成为举国上下热门的火爆平台,在于将供应商与消费者之间的层层渠道打通,进行压缩!我们都知道以前的产品要到消费者手里需要经过制造商,也就是俗称的厂家,在经过省级经销商,转而下发到市级经销商,流通到各个区域!而这有一个好处就是保证了产品的质量,由厂家供货,也有稳定售后,而麻烦就在于层级太多,利益分配完之后10元的产品回到消费者手里需要50甚至更多!

  微商则不同,更倾向于人与人之间强关系的玩法,即每个人都是消费者也是消费商,这造成了两个问题,第一,货物直接在渠道就可以消费;第二,每个微商人就是一个移动店铺!分享经济随之而来,短短三年的努力超过了淘宝十年的付出

  

创新才是微商唯一的活法

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  创新在继续

  分析消费者的心理,要想好货,价格还要便宜!简单来说,就是很多员工的心态,少干活多拿钱!这种奇葩心理在淘宝得以实现,第一个利润是将更多的供应商省去,10元的货物我就30元卖给你!感觉也很便宜,OK买了!当淘宝累积到一定量的淘宝店主以后,竞争也就是随之而来!这时候开始比拼店的装修美观、营销策略兴起,发现不行啊,实在是淘宝店太多,消费者找不到,比的就是网络推广手段、关键词搜索、广告上的曝光率以及淘宝皇冠荣誉的比拼,水军也就随之而来!

  微商也正是如此,一开始品牌不多,来自行业内的压力不大, 第一波做的顺利将品牌标杆打起!在随之而来的微商千万大军中品牌多不胜数,大家都要争夺榜首!本来是一群不会管理的人群,也被推到团队高层的位置!出名才好找人啊,怎么办,开始从QQ、微信、微博各大平台进行强推,通过社群进行关系连接,产生沟通!发现覆盖范围还是不够,那就是开始请明星做推广、上电视进行宣传,到线下召开万人大会,声势浩大,斥巨资,花大力气进行品牌包装,营销似乎到位了,赚的钱确是越来越少!

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  创新在膨胀

  淘宝第二个利润是假货横生,从制造的利润中扣出,价格战打起。而羊毛又是出在羊身上,消费者却也为此乐此不疲!一边声势浩大的骂着,一边奋不顾身的添加购物车!我要比你店做的好,那我改变策略,以量取胜!本身10元的制造成本,我进货也就15,再降低一下,25元秒杀30!就怕没有开始,只要有第一家这样做那就会有更多家跟着做!价格一降再降,而产品的质量也就难以得起保证,信任危机蔓延

  

 

  微商赚的钱是跑哪了?就要看产品流通到哪了,真正到达消费者手里的并不多!层层的渠道已经将产品消耗了一部分,内耗也是最伤元气的!微商产品比一般产品更贵,打的是新奇特,质量为王!有自己的加工厂,大部分则是OEM,代加工而已,产品效果还行,但却不是一般人愿意消费,加上管理的不规范代理流失大,不正当竞争也让客户频频流失!产品在渠道,而代理出货的量在减小,没有切实可行的卖货方法,没有正规化的操作标准,三天打鱼,两天筛网的兼职代理人员居多,而这又是微商的主流人群,表面是微商形式大好,而真正受益好的代理并不多

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  创新还在吗

  千军万马过独木桥,要么就排不上号,要么就被人流淹没!用过去的方法去做今天的生意肯定是不如意,更为可怕的是不断有人群一直效仿!微商的未来是人格化,而如今距离职业化的差距却还有很长的路需要走,不论是团队的管理还是渠道的运营,缺乏了太多可利因素。如今微商是大势所趋,在行走的路程当中,多留心,多思考,创新一旦枯竭,源头就会毁灭!

  每一次的创新都是在迎合消费者,而小智更加希望看到的是主导消费者的需求,就像小智服务的客户,不是你要满意,而是给你满意!