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微电商如何做强做大呢?

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-11-04

  不同角色、不同层面都有着自己的困惑,做直营的不懂代理,做代理的不懂直营,像入行的传统老板又迷茫徘徊,大部分人并不知道微电商生意如何系统化的开展,以及找到进攻微电商市场的真正有效切入点,只能够眼睁睁看着别人享微电商行业的红利,闷声赚钱!

  也有人已经开展了微电商生意,但过程当中遇到了这样那样的问题:供应链、商业模式、战略布局、团队管理、流量、文案、转化率等等。

  今天详细梳理了一下,有4点准备分享给大家!

  1、有机会一定要走直营

  微电商直营模式是业内最为神秘的,也是这个行业利润最高、最健康的模式,有很多团队老大、品牌方、都在探索直营模式!

  我们习惯找精准流量,但是精准流量有一个弊端就是他的单一性和不容易做大,如果想做大一个品牌,我们从长远来看,是要找广泛流量,而且还要创建一个平台用来做储存工具,有利于后期我们将流量重复利用。关于产品的选择,我们选择复购率搞得产品而且方便做后续的产品研发。

  最有价值的销售模式,销售方式的提升在于沟通方式的升级,围绕微商的欲望和痛点,把利、害、情、理说清楚,直达用户的内心世界。

  2、代理创新模式+机制

  在这个日新月异的时代,微商发展至今,虽然时日不长,但是也算成熟,现在所有的微商老大都极度渴望一个极速壮大的团队,如今的微商时代也正是这样,谁能够在最短时间内组建成自己的团队,谁就会率先抢占了先机。

  3、供应链(防火墙)

  当我们决定做自己的品牌而且要做大的时候,我们必须做好所有的规划,包括品牌的规划和商标的规划以及后续代工厂的管理和供应商的合作, 将来你的公司如果上市,商标和专利这种无形的价值,最后都会成为有形的资产,成为公司最核心的价值。

  在原料生产方面,我们应该增加原料的成本,严格把控产品的质量,给用户一以贯之的金牌口碑

  4文案+流量

  如何写出一篇超级攻心的文案来转化你的粉丝,我们说在微商界每个团队都在玩儿转化率,转化率高才是王道,才能带来实际意义上的收益。

  软文的类型有五种,分别是品牌,产品,团队,创始人故事。而成功的软文必须要有的要素就是,公信力背书,卖点清晰,模式先进,价值杀手锏,一篇成功的软文里面一定要有微商的痛点欲望点,当然微商的痛点最好在文章里就解决掉,这样的话,就会加快转化率。

  还要在文章里体现出微商们的兴趣点,所谓的兴趣点就是我们的产品、模式、团队中有所创新的地方。软文对于微商来说与其说是产品倒不如说是个机会,因为我们出售的其实是机会,产品只是个载体而已。

  关于产品的选择,我们选择复购率搞得产品而且方便做后续的产品研发。例如首趣优店平台,将产品直指成人类产品,高复购率使其在微电商方面做的游刃有余!其实最后流量过来,成交转化的提升就是销售方式的提升,在于沟通方式的升级,文字,语音,打电话,面对面沟通。围绕微商的欲望和痛点,把利、害、情、理说清楚,直达用户的内心世界。