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这些沟通话术你了解吗?看看首趣店主如何解析

作者:首趣      来源:首趣      发布时间:2016-11-17

  微商成交话术,用不了那么多,以下几种就够了!!

  

 

  销售是一种以结果论英雄的游戏。销售就是指成交。没有成交再好的销售过程都没用。

  眼看着就要成单了,但是呢,顾客总是不够朋友,经常卖关子!!要不就不回微信。

  所以,只有我们自己去想办法解开顾客心中的结,就可以成交。

  那要怎么去解开顾客心中的结呢?

  下面给大家讲讲绝对成交的销售话术技巧

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  第一种情形:

  顾客:我要考虑一下

  对策:时间就是金钱,机不可失,失不再来。

  方法一:假设法

  假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易:

  先生,您一定对我们产品很感兴趣,假设您现在购买可以获得XX礼品哦,我们一个月可能才有一次促销活动,现在很多人想买我们的产品,您看现在这么合适,您不妨可以试一试我们的东西,真是机会难得啊!

  注意:+表情,不论男的女的你都要做个温柔可爱的人

  

 

  方法三:询问法

  通常情况下顾客是感兴趣,但可能还没清楚你的介绍,如某一细节,或有难言之隐(没有钱),弄清楚再对症下药:

  先生,我刚才到底哪里没有解释清楚所以你需要考虑一下?

  可以+表情以免文字太生硬要温柔

  方法三:直接法

  通常判断顾客情况,直截了当的向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在金钱问题时,直接可以激将他:

  先生说真的,会不会是钱的问题,或者是您在推脱我,想躲开我,所以才想考虑一下的?

  可以适当撒娇,卖萌哦

  我就知道你是拿我寻开心,哼,你的身体出问题,不知道我心疼吗?

  可以+表情,以免文字太生硬要温柔可爱,善解人意

  

 

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  第二种情况,客户说太贵了。

  对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。

  方法一:比较法

  与同类产品进行比较:

  我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了,质量也是没得说。

  我们的梵挺延时喷剂,随喷随用,纯中药,没有副作用,不麻木,缓解和预防早泄,一瓶喷80次,一次才两块多钱,轻轻松松就把您变成强壮的男人了!

  方法二:拆散法

  将产品的几个组成部分拆开说,每一部分都不贵,合起来还更加便宜。

  再拿英国卫裤为例:

  几十年的老品牌,质量好,一条好质量的普通内裤也几十块吧?一个磁疗仪也两三百吧?我们一条卫裤才不到200,还买二送一,多划算呀

  方法三:平均法

  将价格分到每月,每周,每天。可以用很久值得购买。

  一包秘鲁黑玛卡249,可以吃15天,一天才16块钱,一包烟的钱而已。少抽一包烟,多吃点健康的玛卡,强身健体,值了!

  

 

  方法四:赞美法

  通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包

  一看您就是平时追求生活注重仪表的人,您声音也好听,肯定不会对某宝的便宜货感兴趣,您追求的是品质和健康,不是吗?

  表情,崇拜的表情,赞美的表情

  方法五:例证法

  咱们的客户反馈,就是最好的例证。

  或者说:

  我男朋友用了就变得很好了,我同事,也在用,他们都说很好,物美价廉。

  还有一种情况,如果是从其他微信群加的好友,可以说:

  群里好友也有在用。不过为了客户隐私,我不能告诉你是谁。但是我可以给你看他的使用反馈

  如果是附近的人加你,你就说一个地方的,某个小区啊,街道办啊,也有你的客户。

  有一次我加附近的人,跟一个客户聊,我说:

  咱们镇政府的书记下乡还用我的费洛蒙香水了。

  这是事实哦亲。买了去泡妞的。真泡上了。

  。真的。而且他绝对说你产品有效。

  因为镇政府书记,不用费洛蒙,也是一泡一个准的。。哈哈。。这是题外话哈。

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  第三种情况, 顾客说,

  能不能再便宜一点啊?别的地方更便宜啊

  方法一:得失法

  交易就是一种投资,有的必有失,光看价格会忽略品质和服务。

  淘宝是便宜但是没什么售后,只有支持退款但是不会给您一些温馨提示,以及生理健康常识,知识生硬的对话不会把顾客当朋友。假货也多。我们是正品。

  淘宝便宜,但是不保证质量!京东快捷,但是客服回复能想我一样24小时听你使唤吗?哼!

  更不会告诉您一些温馨提示,以及生理健康常识,哼,你还是两眼一抹黑!

  以上话术,橘色姐姐独创,务必收藏,记在心尖上

  我们会时不时的关心顾客,懂情趣知识并且真的有效果哦~~~~

  方法二:底牌法/诚实法

  这个价位真的是目前最低价了,已经到了底了,实在不行了。

  在这个世界上,很少有机会花很少的钱买到高品质的产品,这是真理。如果您确定需要低价格的话我们这里真没有,但是除了我们这别的地方也没有除非是假货,

  您可以去看淘宝但是别忘了淘宝80%都是假货,您实在想看可以去京东,但是京东我也不敢保证100%是真的。

  +表情,表情一定要到位!

  

 

  方法三:分析法

  从三方面来分析我们的产品比其他人的好在哪,品质,价格,服务就是售后。

  这是比较专业he正式的方法。

  要体现出我们的品质真的是好的没法说,效果好的不得了,

  价格整体看是不便宜,而且我们的售后服务也好,如果您不满意,我们还全额退款,但其他低价那可没有质量保证哦。

  再说了,能认识你,也是我的荣幸。我做了那么久,没有好口碑,没有好质量,怎么敢这么理直气壮

  要不然,你打110,找警察叔叔,帮你验证效果

  表情要到位哦

  方法四:死磨法,就是我说的,死缠烂打

  这是销售的终极!终极方法!

  我们说坚持就是胜利,在推销的时候,没有你一问顾客,顾客就会买的产品。如果有,那绝对是你的亲人。

  顾客总会下意识的提防我们或是拒绝,所以既然做了首趣就要坚持下去。

  微商也是一种营销销售。而且在首趣,做好销售绝对是对自己各方面能力的一种锻炼。

  社交口才,会聊天了;

  脾气秉性,温和了,会关心男票女票了。

  不要顾客一拒绝你就放弃了,那样你真的太失败了,至少你要努力的去维护最后一丝机会!

  300好友以下或者新办的微信号少于14天的新鲜宝宝,不发广告不代表不给客户推荐产品。加一个好友,简单聊两句,稳定一个好友,后期可以慢慢转化。

  我:

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